Você já se perguntou por que certos indivíduos alcançam posições de destaque, recebendo atenção da mídia, fazendo palestras em grandes eventos e atraindo os melhores clientes ou ofertas de trabalho? Esses homens e mulheres não são simplesmente inteligentes. Eles sabem se vender bem. E você também pode aprender, com essas estratégias de personal branding, um roteiro para construir sua marca pessoa
Empreendedores e executivos famosos são gênios?
Obviamente alguns desses empreendedores famosos, que se tornaram celebridades, são realmente fora da curva, muito acima da média. Em outras palavras, são gênios. São os “Pelés” “Michaels Jordans” e “Ayrtons Sennas” de suas respectivas profissões, com talento, determinação e disciplina muito acima da média.
Mas muitos profissionais com grande visibilidade não são tão diferentes assim da maioria das pessoas. Alguns, inclusive, não se consideram, e talvez não sejam, as pessoas mais inteligentes ou bem-informadas em suas áreas. Não nasceram empresários ou executivos brilhantes, muito menos escritores, oradores ou entertainers dotados de um carisma excepcional.
O que eles sabiam era da importância de ter uma marca pessoal forte, e muitos deles desenvolveram estratégias de personal branding de maneira quase intuitiva, na base de tentativa e erro, testando uma série de ferramentas e técnicas ao longo do caminho, mantendo as que funcionavam bem para eles e descartando as que não eram eficazes.
Lendo esse artigo até o final, você terá a vantagem que eles não tiveram, pois saberá como elaborar estratégias que o ajudarão a construir sua marca pessoal, aumentando sua reputação e a visibilidade como especialista.
O que é Personal Branding
Uma marca pessoal é o resultado da reputação de um indivíduo perante seus clientes e colegas com mais visibilidade. As estratégias para criar o seu personal branding é como chamamos o conjunto de atividades planejadas e executadas para elevar essa visibilidade, melhorando a reputação do profissional e posicionando-a frente a um determinado público-alvo. À medida que essas estratégias vão gerando resultados, esses indivíduos se tornam mais conhecidos, respeitados, influentes, requisitados e valorizados.
O personal branding depende de paciência e esforço, como o sucesso profissional
Antes de se lançar, no entanto, você deve se perguntar se tem a determinação necessária para construir a sua marca pessoal, porque o personal branding não é um processo rápido. Ele exige tanta dedicação e esforço quanto qualquer outra área-chave da sua vida profissional. Às vezes, até mais. Mas o retorno sobre o investimento será compensador, através do aumento de percepção do seu valor como profissional.
Quem pode usar o personal branding
O personal branding é uma estratégia que atende bem às necessidades de empreendedores, especialistas que atuam como consultores ou executivos que queiram construir uma marca pessoal, mas não sabem por onde começar. Também é indicado para gestores de marketing que buscam maneiras te tornar suas organizações mais visíveis, coaches, mentores e palestrantes profissionais.
Na verdade, o personal branding é indicado para qualquer profissional que queria crescer na carreira, não importando se é um empreendedor individual ou um executivo de uma grande corporação.
Quem não deve usar estratégias de personal branding
Existe um pré-requisito fundamental para que alguém construa uma marca pessoal: Ter expertise genuína na sua área. Não há como fingir um conhecimento especializado que você não possui. Não significa que você precise saber tudo, porque ninguém sabe, ou ser o melhor em alguma coisa específica. Mas é imprescindível ter atingido um nível razoável de proficiência na sua área — mesmo que sempre haja algo mais a aprender. E sempre haverá!
Coelhos e Galinhas: A metáfora dos ovos de Páscoa – O que o marketing não pode fazer
Existe uma piada em que o Coelho da Páscoa passa orgulhoso, carregado de ovos, observado por duas galinhas. Uma comenta, com um tom de inveja “ele nunca botou um ovo na vida”, enquanto a outra responde, resignada “mas é bom de Marketing”!
A piada é boa, mas não reflete a realidade, especialmente quando se fala em criar uma marca pessoal. O marketing é uma disciplina fantástica e apaixonante, que permite que você venda mais, por um preço mais alto. Mas, da mesma maneira que não existe coelho da Páscoa, não há marketing que faça milagres com um produto que não está à altura das expectativas do consumidor.
Então, para o personal branding gerar resultados é necessário que você tenha conhecimento e experiência, ou ambos, para se posicionar como um especialista em sua área. É a partir daí que entra a construção da sua marca pessoal: de tornar o seu conhecimento um ativo, que agrega valor ao profissional e à empresa a qual ele está ligado.
O que é uma estratégia de marca pessoal?
Uma estratégia de marca pessoal é um plano para elevar sua reputação e levar sua imagem à alta visibilidade. Ela parte de sua posição atual e do nível de visibilidade que deseja alcançar no futuro, detalhando as táticas, ferramentas e habilidades necessárias para atingir esse objetivo, incluindo uma programação de conteúdo a ser produzido e publicado com frequência.
Essa estratégia deve ser cuidadosamente planejada, para permitir que você possa executá-la sem deixar de realizar suas outras tarefas profissionais e seus compromissos pessoais. E como muitas das estratégias utilizadas por marcas, produtos e empresas, está fortemente enraizada no marketing de conteúdo.
Os Cinco Níveis de Visibilidade
No livro, The Visible Expert Revolution: How to Turn Ordinary Experts into Thought Leaders, Rainmakers and Industry Superstars, ainda sem edição em Português, mas com uma tradução literal de “A Revolução dos Especialistas Visíveis”, Lee Frederiksen , Elizabeth Harr e Karl Feldman identificam cinco níveis de visibilidade para os profissionais.
Nível 1: O expert da casa.
Esses profissionais são muito respeitados em suas empresas e por seus clientes, mas têm pouca visibilidade fora desses públicos. Todos começam a sua jornada do personal branding a partir desse nível.
Nível 2: O herói da cidade
É quando o craque do time começa a se tornar conhecido fora dele. São os profissionais que começam a ganhar reconhecimento em suas indústrias e ramos de atuação, tornando-se mais ativos nas comunidades empresariais locais, palestrando em eventos e escrevendo em blogs. Isso os ajuda a atrair novos negócios para suas empresas.
Nível 3: Estrela em Ascensão.
Esses profissionais já têm reputação com maior alcance, sendo bastante conhecidos entre os pares de sua área, falando e escrevendo sobre sua especialidade. Uma estrela em ascensão tende a atrair negócios de maior qualidade e cobrar honorários mais altos.
Nível 4: Estrelas de alcance nacional.
São nomes com pouca relevância fora do país, mas extremamente relevantes no mercado em que atuam. Como uma estrela da música que lota estádios em seu país, mas ainda não se internacionalizou. São especialistas que atraem clientes e honorários premium e se tornam ativos estratégicos para suas empresas.
Nível 5: Superstars Globais.
Superstars Globais são aqueles profissionais tão conhecidos que sua imagem ultrapassou seus nichos de atuação, tornando-os verdadeiras celebridades corporativas, que além de se tornarem amplamente conhecidos em seus setores, tem vozes que são ouvidas em praticamente qualquer assunto que opinam. Cobram os maiores honorários por palestras, consultorias ou aparições, e suas marcas fortalecem a imagem de suas empresas.
Esses superstars globais, inclusive são alguns dos palestrantes mais valorizados no Brasil e no mundo. Em 2024, segundo o jornal Valor Econômico, alguns dos mais caros do país eram o técnico da seleção brasileira de Vôlei, Bernardinho, que cobra R$ 110 mil por uma palestra, seguido pelo economista Ricardo Amorim, com um cachê de R$90mil e o empresário Rony Meisler, da grife de vestuário Reserva, que cobra R$85mil.
Os números dos palestrantes internacionais são mais altos, mas mostram uma curiosidade, que é a predominância de pessoas que tiveram sucesso na política, como os britânicos William Hague, Theresa May, Tony Blair e Boris Johnson, e os americanos Bill Clinton, Jeb Bush, Newt Gingrich Barack Obama, Mitt Romney, Michelle Obama, Hillary Clinton e George W. Bush.
Nomes da iniciativa privada como a editora da Revista Vogue, Anna Wintour, (que inspirou a Miranda Priestly de “O Diabo Veste Prada”), o cirurgião Ben Carson e o fundador do grupo Virgin, Richard Branson, também estão presentes na lista dos palestrantes mais caros do mundo. Mas consta que um dos mais bem pagos transitou bem nos dois mundos: O empresário, e atual presidente dos Estados Unidos, Donald Trump.
Os preços de uma palestra com Bill Gates ou Mark Zuckerberg não foram encontrados, mas podemos supor que eles seriam bem altos. Mesmo celebridades que vieram do entretenimento e aproveitaram sua fama para empreender, como Arnold Schwarzenegger ou Bruce Dickinson, costumam explorar a marca pessoal que construíram para serem bem pagos como palestrantes.
O que torna um profissional um superstar global é a sua marca ser associada a um nível de sucesso ao qual as pessoas almejam, ou procuram se associar. Pense por um momento em quanto você estaria disposto a investir para ouvir conselhos de Walt Disney ou Steve Jobs, se eles ainda estivessem entre nós?
Mas antes de pensar em chegar o nível de um superstar global, você deve planejar a suas estratégias de personal branding fazendo uma autoanálise honesta sobre qual desses níveis você está hoje. E qual nível deseja alcançar!
Os Benefícios de uma Marca Pessoal Forte
Quais benefícios tangíveis uma marca pessoal poderosa pode proporcionar? Falamos nesses benefícios porque, apesar de ganhar maior reconhecimento e visibilidade seja algo que agrada ao nosso ego, o objetivo do personal branding é aumentar o seu valor de mercado como profissional.
Então, respondendo à pergunta: os benefícios de uma marca pessoal forte — e o consequente aumento da visibilidade — são fazer o profissional ganhar mais, vendendo mais vezes e com uma margem de lucro maior, já que mesmo os profissionais no nível 1 são mais valorizados que o profissional comum.
Benefícios para as organizações de terem profissionais com uma marca pessoal forte
O motivo pelo qual os profissionais com visibilidade podem cobrar mais é a melhor percepção de valor que os clientes têm sobre o seu trabalho. Como eles geram mais confiança, os clientes estão dispostos a pagar um valor extra por especialistas conhecidos, acreditando que eles trarão mais conhecimento e experiência para o seu problema, resolvendo-o com mais rapidez e precisão
Mas além de poderem cobrar um valor maior, ter um profissional com uma marca pessoal forte entre seus quadros traz os seguintes benefícios para as organizações.
Mais visibilidade para a marca
Especialistas com grande visibilidade atraem mais atenção da mídia e consequentemente, para as marcas ou organizações às quais estão vinculados. Quando um jornalista precisa de uma citação confiável, ele recorre aos especialistas mais intimamente ligados ao assunto.
Captação de parcerias estratégicas
Especialistas com boa reputação também conseguem firmar parcerias valiosas com mais facilidade e com organizações mais desejáveis. Se, para sua empresa, a parceria com outras organizações pode trazer uma vantagem estratégica, a presença de um profissional de alta visibilidade e boa reputação ajuda a gerar mais confiança e concretizar essas alianças.
Captação de leads qualificados
Profissionais com uma marca pessoal forte atraem clientes de melhor qualidade. Por exemplo: Os melhores hospitais se associam aos melhores médicos, os maiores escritórios de advocacia aos melhores advogados, e as melhores consultorias aos consultores mais competentes. Assim, sucessivamente.
Independentemente de como a captação do lead é feita — por sistemas automatizados ou por indicação —, essas são áreas em que os clientes procuram especialistas. E os melhores clientes procuram os melhores especialistas. Organizações com profissionais de marcas pessoais fortes muitas vezes são escolhidas a dedo, sem precisar competir com outras propostas comerciais.
Posicionamento de marca
Especialistas com marcas pessoais fortes beneficiam o posicionamento de marca das empresas às quais estão ligados. Como resultado do efeito halo, a reputação de um especialista se estende à organização para a qual trabalha, influenciando diretamente sua imagem e suas perspectivas de negócio.
O ponto de vista dos clientes
Não adianta falarmos dos benefícios para as organizações em empregar profissionais de alta visibilidade sem levarmos em conta quem está no último e mais importante elo dessa corrente: o cliente. Veja os benefícios que os clientes percebem ao escolher profissionais de alta visibilidade — ou as empresas às quais eles estão vinculados:
Aprendizado
Contratar os serviços de um grande profissional gera uma convivência que traz aprendizado à própria equipe do cliente
Garantia de resolução do problema
Ao contratar um profissional de alta visibilidade, o cliente está comprando a garantia de que o problema será resolvido.
Capacidade de resolver problemas complexos
Quem tem problemas simples paga por soluções simples. Já quem enfrenta desafios complexos busca especialistas mais qualificados — os profissionais de alta visibilidade —, por acreditar que eles tenham maior capacidade de encontrar soluções.
Pensar fora da caixinha – proposição de soluções antes não consideradas.
Problemas difíceis podem ter soluções simples — mas que muitas vezes não são visíveis para quem está imerso neles. Profissionais diferenciados têm essa visão. Quando contratam profissionais de alta visibilidade, os clientes esperam soluções e competências que não encontram “dentro de casa”.
Resolvem problemas mais rapidamente
Profissionais experientes costumam ter uma boa ideia do que fazer — e, por isso, resolvem mais rápido. Contratar empresas com profissionais de alta visibilidade é apostar em agilidade. E tempo é dinheiro.
Redução dos riscos.
Clientes assumem que empresas com os melhores profissionais prestam melhores serviços — e, por isso, correm menos riscos, mesmo que custem mais. Quem quer reduzir riscos evita o barato que pode sair caro — e isso inclui contar com profissionais de alta visibilidade
Trabalhar com alguém conhecido torna a marca mais confiável.
Você conhece o conceito de co-branding, quando duas ou mais marcas se unem para criar um produto ou serviço, combinando esforços, recursos e reputações? Na contratação de empresas, o mesmo acontece. A presença de um profissional de alta visibilidade aumenta a confiança no contratante — seja a empresa diretamente envolvida ou o cliente que contratou seus serviços.
Profissionais com marcas pessoais fortes ajudam a aumentar a visibilidade do contratante
A melhor maneira de ilustrar esse benefício é com o exemplo dos clubes de futebol. Quando os clubes da Arábia Saudita contrataram Cristiano Ronaldo, Benzema e Neymar, não trouxeram apenas suas habilidades — trouxeram também suas imagens. Isso deu visibilidade à liga saudita, que antes era praticamente desconhecida, como parte de uma estratégia de marketing do país, que sediará a Copa do Mundo de 2030.
Nem todas as profissões têm o glamour do futebol, mas esse exemplo mostra como, dentro de cada nicho de mercado, a presença de um profissional de alta visibilidade ajuda na imagem do contratante — seja a empresa ou o cliente final.
Atraem novas oportunidades de negócios
Voltando ao exemplo anterior: o “Sauditão” — a primeira divisão do campeonato saudita de futebol — passou a ser exibido no Brasil pelo Grupo Band (TV aberta), Bandsports (TV por assinatura), Bandplay (streaming), Band.com.br e pelo canal da Band no YouTube. Isso só para citar uma marca relevante no mercado brasileiro de comunicações.
Algum tempo atrás, a maioria das pessoas sequer sabia que existiam times de futebol na Arábia Saudita, exceto durante a Copa do Mundo, quando o planeta (e especialmente o Brasil) respira futebol. Mas hoje, pessoas no Brasil e em vários outros países assistem aos jogos do campeonato saudita porque querem ver Cristiano Ronaldo, Benzema e outros craques em ação.
Essa analogia se aplica ao microcosmo de cada nicho de mercado. As empresas onde atuam profissionais de alta visibilidade chamam a atenção do mercado — e quem as contrata também.
Profissionais de alta visibilidade e marca pessoal forte trazem maior retorno sobre o investimento
Vamos recorrer novamente ao case do “Sauditão”. A Arábia Saudita, um dos maiores exportadores de petróleo do mundo, possui o SAMA Foreign Holdings — o fundo soberano com US$ 515 bilhões em ativos, inclusive com investimentos no Brasil. Esse fundo poderia simplesmente comprar espaço publicitário na Band e em outras emissoras para divulgar seu campeonato.
Mas qual seria o interesse da Band, mesmo recebendo bem por isso, em transmitir um campeonato sem a presença de jogadores de alta visibilidade?
Provavelmente, seria muito baixo. Isso porque, mesmo que houvesse compensação financeira, o horário de exibição seguinte herdaria um traço de audiência, prejudicando a grade e outros anunciantes. No entanto, quando o campeonato estreou com Neymar em campo, a Band marcou 2,5 pontos de audiência — mais que o dobro do que costumava alcançar no horário e quase igual ao SBT, que transmitia a final da Supercopa da UEFA e obteve 2,9 pontos.
Esse é o efeito da alta visibilidade. O mesmo se aplica a empresas que contam com profissionais de marca pessoal forte.
O cliente ganha acesso ao networking do profissional de alta visibilidade.
Profissionais com marcas pessoais fortes não têm visibilidade apenas por suas competências técnicas. Eles constroem e lideram equipes vencedoras e cultivam um networking poderoso com outros profissionais competentes.
Ao contratar uma empresa que conta com um profissional de alta visibilidade, o cliente acaba tendo acesso indireto a esse networking — o que pode ser extremamente valioso.
Ferramentas Essenciais para suas Estratégias de Personal branding
- Apresentar palestras.
- Escrever livros relacionados ao assunto em que quer se tornar referência.
- Receber referências e recomendações de outros profissionais.
- Escrever artigos para blog.
- Participar de webinars e podcasts.
- Ter uma boa assessoria de imprensa, com artigos publicados em veículos especializados ou de massa, além de ser fonte para notas, aspas ou entrevistas.
- SEO — Search Engine Optimization.
- Participar de bons eventos de networking e feiras de negócios.
- Envolver-se com entidades de classe sérias, como associações comerciais e câmaras de comércio.
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Ter uma presença ativa nas redes sociais: LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok, X (antigo Twitter) e YouTube.
Habilidades e competências necessárias para aplicar suas Estratégias de Personal Branding
Comunicação e didática – Ser um líder professor.
Construir sua marca pessoal inclui saber se comunicar, liderar e ensinar. Sua reputação como líder será construída, em grande parte, pela capacidade de traduzir conceitos complexos em uma linguagem acessível. Nem todo especialista é professor, mas todo líder de pensamento precisa ser um excelente comunicador.
O cerne da sua estratégias de personal branding deve ser a educação do público. Em vez de agir como um vendedor dizendo o quanto você é bom, seja um professor que entrega valor. Ensinar algo útil é a melhor forma de mostrar autoridade sem dizer explicitamente que a possui.
Comunicação em linguagem escrita.
Se você já é um bom escritor, ótimo. Se for apenas mediano, pratique. O foco é produzir textos claros, com linguagem acessível e prazerosos de ler. Um bom texto, além de transmitir a mensagem, entretém o público. Se não tiver tempo ou vontade para desenvolver essa habilidade, pode contar com o apoio de um produtor de conteúdo como ghostwriter ou editor profissional. Essa habilidade é especialmente importante para artigos assinados, press releases e posts de blog.
Oratória.
Muitos especialistas se sentem confortáveis ao falar sobre o que dominam. Mas, se você tem medo de falar em público, é hora de superá-lo — e isso se faz com a prática! Fale primeiro para conhecidos, depois para grupos pequenos e, gradualmente, para plateias maiores. Até mesmo os oradores mais experientes sentem nervosismo. Mas com o tempo, você ganhará confiança.
Como se portar em um vídeo
As redes sociais democratizaram a produção e publicação de vídeos. O conteúdo em vídeo é fácil de consumir — e, muitas vezes, mais envolvente, mais fácil de ser assimilado pelo público.
Saber se posicionar bem diante da câmera (mesmo que seja a do celular) pode ser crucial, dependendo da sua estratégia e do seu público. Isso vale tanto para vídeos autorais quanto para entrevistas em podcasts ou webinars.
Como elaborar sua estratégia de personal branding
Que bom que você chegou até aqui, porque essa é a parte mais importante da sua jornada: a estratégia de conteúdo. É ela que define sua estratégia de comunicação, que inclui sua mensagem, seu público e o impacto que você deseja causar. Em outras palavras, é o instrumento que vai levar você de onde está para onde quer chegar.
Passo 1: Determine sua atual situação.
Antes de começar qualquer jornada, é preciso saber onde você está. Ou seja, qual é o seu nível de visibilidade hoje? Essa auto avaliação honesta é o ponto de partida.
Passo 2: Identifique e delimite sua área de especialização.
Você é especialista em um assunto amplo ou superespecialista em algo muito específico?
Quanto mais genérica for sua área, maior será o público — mas também maior a concorrência pela atenção. Quanto mais específica, mais fácil será se destacar. Se você é um generalista, considere estreitar seu foco nos conteúdos que vai produzir.
Isso não significa abandonar os projetos mais amplos, mas, sim, direcionar seu conteúdo para o posicionamento que deseja atingir.
Passo 3: Defina seu público.
Quem compra seus serviços? Quem influencia os compradores? Quais setores você atende? Em quais cargos estão essas pessoas (CEO, CTO, diretor de RH)?
Saber quem é seu público e quando ele pode se interessar pelo que você tem a dizer guiará cada texto, palestra, entrevista e postagem.
Lembre-se: o conteúdo qualifica o público.
Passo 4: Encontre seu ponto de vista.
Ter um ponto de vista próprio pode ser um grande diferencial, mas exige cuidado. Opiniões alinhadas ao senso comum dificilmente geram destaque, chamarão a atenção das pessoas. Por outro lado, polêmicas podem chamar a atenção com certa facilidade, mas também afastar públicos e gerar forte rejeição à imagem de quem as emite.
Ter um ponto de vista bem definido ancora sua mensagem e fideliza quem compartilha dos mesmos valores. Mas evite usar controvérsias apenas como estratégia de engajamento. Curtidas e comentários são métricas vazias se não levarem a oportunidades reais.
Passo 5: Decida quais ferramentas você usará.
Volte à seção anterior sobre ferramentas e analise quais são aquelas com as quais você já tem familiaridade ou facilidade. Comece por elas.
Passo 6: Avalie suas habilidades.
Esse é um dos passos mais difíceis, especialmente se você estiver sozinho. Liste suas principais habilidades e defina quais delas você pode desenvolver por conta própria — e quais exigem ajuda externa.
Passo 7: Escolha quem irá ajuda-lo, interna e externamente.
A maioria das pessoas precisa de apoio para implementar sua estratégia de personal branding. Por isso, selecione com cuidado seus parceiros.
7.1 – Ajuda interna – Os bastidores.
Quem estará ao seu lado nos bastidores? Quais profissionais ou empresas podem assumir algumas ou todas as tarefas? Confiança, sinergia e profissionalismo são fundamentais.
7.1 – Ajuda externa – Networking e parcerias.
Além da equipe de apoio, busque parcerias com profissionais que também estão construindo suas marcas. Juntos, vocês podem compartilhar públicos, conhecimentos e oportunidades — seja em podcasts, artigos em coautoria ou publicações cruzadas.
8 – Pesquise intersecções para encontrar seu nicho de excelência.
No passo 2, você escolheu uma área de atuação. Agora, procure as intersecções dentro dela. Talvez você não precise disputar atenção em um mercado saturado, mas sim identificar uma subespecialidade em que possa se destacar rapidamente.
Esses nichos mais específicos costumam ter menos concorrência — e podem ser trampolins para o crescimento da sua marca pessoal.
Case de sucesso em estratégias de personal branding – Cesar Cotait Kara José
Conclusão:
No seu conhecimento, na sua experiência e nas características que tornam você uma pessoa e um profissional únicos, residem as bases para suas estratégias de personal branding. Comece agora mesmo a sua jornada para construir sua marca única e pessoal!